2025年双十一保暖衣电商销售成效显著，采样时间区间为2025年10月20日-11月14日，头部市场销量达1654.57万件，销售额14.62亿元，上新商品1.57万件。相较于上期，销量环比提升407.39%，销售额环比提升17.08%；与2024年双十一相比，销量同比提升18%，销售额同比提升20%，单品均价提升1%。销售节奏呈现明显阶段性特征，第一阶段（10月20日-26日）为销售高峰，单周销售额达6.8亿元，占整体销售的重要份额。
品类结构方面，保暖套装销量占比最高，达44.66%，其次是保暖上装（27.35%）、保暖裤（21.02%）和保暖背心（6.97%）。所有品类销售额均实现同比增长，其中保暖上装表现突出，同比增速达37.9%，成为核心趋势品类。细分属性上，各品类呈现差异化偏好：保暖套装中，大圆领、刺绣元素和纯色图案更受青睐；保暖上装以普通圆领、纯色和印花设计为主；保暖裤偏好薄款、纯棉面料及纯色图案；保暖背心则以加厚款、方领和纯色为热门选择。
热销店铺格局分明，天猫平台TOP3店铺分别为Bananain蕉内旗舰店、ubras官方旗舰店和UNIQLO优衣库官方旗舰店，销售额均突破1.6亿元；淘宝平台头部店铺包括芬腾服饰内衣直销店、SecretWorld等，销售额领先。黑马店铺表现亮眼，天猫平台中雪中飞内衣旗舰店销售额同比增长232.62%，内茵旗舰店凭借123922件销量和912.8万元销售额跻身前列；淘宝平台的KANGHOU康后销售额同比增幅达469.96%，VV微内薇大码生活馆聚焦大码细分市场，销量21797件。这些黑马店铺的销售多集中在两波现货活动期，10月20日为销售峰值日。
市场风格趋势清晰，简约纯色、轻透皮肤衣和蕾丝舒暖成为三大热门风格。简约纯色款销量领先，Bananain蕉内旗舰店、ubras官方旗舰店等店铺的相关产品表现突出；轻透皮肤衣主打裸感、恒温、黑科技发热等卖点，恒源祥内衣旗舰店、猫人品牌旗舰店等占据主要市场；蕾丝舒暖款融合美观与舒适，嫦香诗旗舰店、内茵旗舰店等的产品深受消费者喜爱。价格方面，50-100元价格带为消费主流，多数热门产品集中在此区间，兼具性价比与实用性。
