由香港向西北150公里，佛山南海区，有一家和“电”打了20年交道的企业。他们的产品很多，但如果光看名字，你会觉得它离我们的生活很远：接地电阻测试仪、电能质量分析仪、三相不平衡治理装置。但他们的产品却支撑着工业社会的运转，可以说，一切需要用电的企业都需要使用他们的设备，它们在石化厂里日夜监控电流提防事故、它们在冶金车间实时测控电压保证生产，甚至酷暑夏夜，若能吹上一夜的空调，背后大概率也有他们产品的功劳。
这家企业叫“铱电测控”，从事电力仪器仪表研发生产已有近20年历史，现已成为一家集研究开发、制造销售、应用服务为一体的高新技术企业，在电力测控领域已具有举足轻重的地位。为探索新的市场增长点，为响应工业和信息化部鼓励中小企业抱团出海的号召，这家企业也正计划着“扬帆出海”，以香港为前哨站，将中国先进的电力测控技术带向海外，加入全球市场的竞争中去。6月初，经济导报记者有幸拜访了铱电测控位于佛山南海区的办公大楼，访问到了这家企业的掌舵人，铱电测控董事长栾浩东。
见到栾董前，佛山刚刚下过一场大雨，云开雾散，阳光洒在产品展示厅内，铱电测控的财务总监林晓清正卖力地向我们介绍产品——仅仅在展示厅中就有上百个产品，让我们理解每个产品的用途绝不是一件易事。正在我们即将晕头转向之时，栾浩东身着简单的红色polo衫匆忙向我们走来，短暂寒暄后，他便徐徐介绍起公司20年的发展脉络，“我们是一家技术型的制造业高新技术企业，前身是广州铱泰，创建于2006 年，2024 年 1 月 1 日正式搬迁到佛山南海，算起来这一干也有 20 年了。” 他回溯道，“从成立至今，我们始终只做一件事 —— 智能化电力测试及控制技术的研发生产。” 如今的铱电测控已拥有八千平米高标准厂房、一百五十余名员工，年产值近亿，产品不仅覆盖南方电网、国家电网等国内一线客户，在电信、工矿，乃至军工领域都有不少长期客户，“可以说，几乎只要有电的地方，就有我们的设备在运行。”说这句话时，栾浩东的语气终于有了一丝向上的波动。
谈及搬迁的意义，栾浩东表示：“新厂不仅改善了工作环境，更让研发团队和销售团队扩编有了空间，产能提升后，当下我们有许多新的计划，我们要对现有的产品进行迭代升级，有许多大型合作项目在进行中，还有许多新产品在研发中，也在计划“扬帆出海”参与海外市场的竞争。” 说完他给我们指了指展厅入口处的展示架，上面摆放着十余个专利证书和多个国家级认证证书，这都是企业20 年的沉淀。
新媒体时代，企业纷纷下场争取流量和曝光，倒显得像铱电测控这样的企业尤为特殊——铱电20年来几乎没有一篇媒体报导，记者对此也直接表示了好奇。栾浩东解释道“可能因为公司骨干都是典型的理工男，埋头干活不善言辞，把主要精力投入到产品的研发生产上了，企业的对外宣传工作确实做的不够好。” 栾浩东笑得很腼腆，虽然媒体曝光不多，但在电力测试仪表领域，ETCR 品牌是有一定知名度的，20年来，在接地电阻防雷在线监测，非接触防触电智能报警，零毫秒换相技术等领域，铱电测控沉淀了多项宝贵技术和国家专利，参与制定了如国家计量检定规程、快速换相型三相不平衡治理装置技术规范等多项行业标准。“确实社会公众不了解我们公司，但是在电力测试仪表、接地防雷行业、供电质量治理行业，提起ETCR品牌，都知道我们的技术和产品是非常好的。”栾浩东，说起话来一字一顿，十分坚定。
说到核心技术，他起身走向展示柜，指着一台标有“ETCR5500” 的设备说道：“这款产品叫ETCR5500零毫秒换相开关式三相不平衡治理装置，是我们的拳头产品，也是我们处在世界领先地位的产品” 他解释道，传统人工调相在用电高峰时常陷入 “疲于奔命” 的困境，在我们日常用电中，存在着大量的三相电流不平衡情况，轻则会造成台区损耗过大，末端电压低用户的空调无法使用，重则会由于单相超载致使大面积停电，甚至烧毁变压器烧毁线路。“像广东夏季，番禺大石供电所的电工师傅都要守在变压器旁熬夜值班，就为了应对单相跳闸。” 而铱电的专利技术实现了 “零毫秒换相”，系统自动切换单相负荷，而且切换过程不中断供电，不会影响用户用电，投运后台区不平衡度从60% 骤降至 10%。据悉，铱电在南网国网已大量安装了零毫秒三相不平衡治理装置，装机量已达一万多台，并且产品已经推广江苏、浙江等多个供电系统，目前已经彻底改变了用电高峰期电力师傅疲于奔命的状态——据沭阳供电所所长说，自从安装了这台设备，他们彻底从‘爬杆调相’的苦力活里解放了出来。“能得到用户这样的评价，对于我们做企业做技术的来说，就是最大的奖励和安慰。”栾浩东眯着眼笑了起来。
像这样的评价在铱电20年的历程中并不罕见，印度市场的一段经历，让栾浩东至今印象深刻。“有个印度客户很有意思，他说，‘你们的服务比中国速度还快’。” 他笑着回忆，2020 年与印度代理商共建了“7×24 小时” 备件库，培训了当地工程师，“其实我们只是把国内的服务标准复制到了海外，这是我们的本分而已。所以我并不认同他说的话，我们不是比中国速度快，而是作为中国企业，我们代表的就是中国速度。”栾浩东表示，印度客户的话也给了他很大的提示，他意识到制造业不仅是卖设备，更是卖服务体系。“只有更好的服务，才能卖更合适的设备。”
这种服务基因延伸至产品研发中。2021 年，韩国客户提出智能近电预警器需求，铱电团队三个月内便完成研发，性能对标日本市场一线产品，如今年出口量已达万台。“快速回应、技术创新、产能保障，这是我们出海的三大底气。” 栾浩东掰着手指细数，公司已搭建英文、俄语、阿拉伯语等多语言界面，从外观到参数均可为海外代理商“量身定做”。
“工信部提出‘抱团出海’，正好击中了我们的痛点。” 谈及全球化战略，栾浩东坦言，海外市场的技术壁垒、标准差异曾让企业望而却步，“但抱团不是简单取暖，而是技术协同、市场共创。” 他表示单打独斗是相当困难的，但是如果中国企业共同努力，完成技术协同、市场共创、生态共建，就有机会让中小企业在全球价值链中从“低端参与者” 升级为 “标准共建者”。“这一模式尤其适配仪器仪表等技术密集型行业，既能通过差异化分工发挥细分领域优势，又能通过集体行动突破高端市场壁垒，最终实现突围。”目前，铱电通过阿里巴巴、亚马逊等平台实现了 15% 的外贸占比，但栾浩东并不满足于此。“我们计划参加海外展会，发展更多本地代理商，让 ETCR 与国际大牌同台竞技。” 他表示，中国制造在电力测试领域有明显优势，铱电的目标是将出口额提升两倍以上。“让‘中国智造’得到更多国家、更多用户的认可。”
采访临近结束，栾浩东对记者表示了感谢，他补充说道“20年来，我有一个很大的感受，那就是把一件事做到极致，总会被看见，把擅长的技术工作做好，其他的自然会水到渠成。” 与栾董告别，行至楼下，铱电测控的员工小哥正将一箱箱 ETCR 设备装车，这些货物将发往各地的电网枢纽。小哥沉默地搬运着，见我们走时忽得抬头笑了笑，复而麻利地干起来，如同这家企业的缩影：低调却务实，在每个需要电力安全的角落，留下不可替代的印记。
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